淘宝开店流程

从零开始经营淘宝店到自己淘宝生意的成功持续运转,虽看似无比复杂,但以我们团队这些年跑遍十余个城市,线上线下合计跟 2000+掌柜沟通、学习,成功孵化十几家年销 1000w+品牌的经验来看,大体可以拆解为以下三个阶段:

一、怎么开店?

就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?

开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个百度搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。

二、卖什么?

就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?

货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。

三、怎么卖?

就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?

这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60% 以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。

这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。

但现在已经是 2021 年,我们看到的淘宝现状是:

引流成本高产品同质化严重同业恶性竞争小卖家艰难求生95% 以上在死亡线上挣扎!!!

现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。

虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段,说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。

所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状那是完全不可能赚到钱的


一、怎么开店?具体流程怎么样的?

开店看似简单,其实包含了好几个意思。第一个阶段是把店铺开下来,也就是官方下店,然后是如何解决基础装修和产品设置问题,里面的细节、技巧及产品上架逻辑很有讲究。

开店的流程非常简单,具体为三步就可以解决:

1、电脑端打开淘宝网,点击免费开店字样:


2、然后根据自身情况,可以选择个人店或者企业店,然后淘宝账号登录即可,没有淘宝账号的手机注册一个就行:

新店阶段,个人店和企业店本质上都是 C 店,从权重上来看区别很小,只在某些特定的类目(如:家具等中高客单价)企业店有更多的信任度,但是这个也是微乎其微。 因此,如果自己本身就是企业法人,有现成的企业在经营可以直接上企业店,不要为了上企业店而去注册公司,或者找其他花钱的渠道整成企业 c 店,这是完全没有必要的。

3、登陆以后,选择支付宝实名认证和淘宝实人认证,整个开店的流程就走完了。

按照步骤操作即可,非常简单,但开店并不是店铺下来就完事儿了,下店以后,还需要对店铺做一下装修,这个装修包含店铺的整体装修和产品详情页落地。


首先,店铺装修。

现如今淘内流量 90% 以上都来源于无线端,PC 端已经萎缩了。

PC 端流量入口流量可以忽略不计,对于资金不够充裕的新卖家朋友来说,PC 端的装修完全可以忽略,重点工作可以解决无线端的装修。

无线端的装修早已经是智能化了,如下图所示:

可以任意添加你需要的模板,主要分为:

智能人群类、图文类、宝贝类、营销类

这些模块构成了我们无线首页的结构的核心要素,可以根据自己首页的需求来做组合,操作是很简单的,新手只需要多熟悉一下就可以了。

举个例子:轮播图模块

找到自己想要放得模块直接拖动到中间得店铺首页位子,然后点击刚刚得模组,就可以在右侧编辑了,根据相应得图片内容插入链接即可。

根据具体得轮播图数量,可以自由添加,只需要加图和链接就行。

智能化能解决模块得问题,但是图片部分是需要自己解决得,这个涉及到美工工作。

对于新手掌柜来说,要请设计有得有一笔开支。

土豪掌柜不用纠结,直接请兼职美工即可,设计工作网络美工一样可以保质保量地做好。但初期更普遍的情况,其实是你资金紧张,请不了专职美工。如今有很多智能化的辅助软件,基本的作图门槛已经大大降低,大家可以多用以下几个网站,轻松搞定设计:

1、稿定设计:gaoding.com/introductio


3、图怪兽:818ps.com/

4、90 设计:http://90sheji.com/

以上就是开店工作的核心流程,总结一下,就几个关键词:

「注册认证下店」「店铺无线端装修方法」,详情页设计相关内容则与货源和产品板块关系更密切,因为不少涉及到一件代发产品。


二、卖什么?货源从哪儿来?

货源是我们开淘宝的核心东西,俗称吃饭的家伙。

关于货源问题,分两种情况:

第一种:新手掌柜

新掌柜,没有任何渠道,也没有任何经验和资金,想低成本进场,最起码要尝试一下淘宝的全流程,迫切需要找到零门槛的货源形式,这种情况比较好解决。

在咱们淘宝之前,阿里的核心业务是批发的,也就是我们常说的 To B 业务「1688」,让天下没有难做的生意是从这儿来的。

1688:re.1688.com/

随着 To C 业务淘宝的开始,To B 业务「1688」也无缝对接,咱们开店可以直接从 1688 网站铺货到淘宝店,咱们需要做什么产品,只需要去 1688 找到合适的产品,然后一键传到淘宝店。

这样就完成了产品上架了,至于供应链端口,如:发货、售后这些主要交给你铺货的「1688」的厂家或者经销商,而咱们则是分销的任务,把产品卖出去赚差价就行了。

具体的铺货思路为:

搜索关键词,找到自己心仪的品,然后具体的规格和数量后,一键传淘宝店。

点了一键传淘宝了,传完以后就自动推送到店铺的仓库中了,然后再去淘宝后台的仓库中编辑上架即可完成分产品上架,即可分销了。

以上就是新手利用「1688」一件代发平台来解决零成本上产品的方法,希望对新手有所启发。

至于可以代发的平台,除了官方的 1688 之外,还有很多平台可供选择,例如:


综合类的货源网站:

1、世界工厂gongchang.com/

2、中国制造网:cn.made-in-china.com/

3、义乌购:Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online

4、货源之家:huoyuanzhijia.com/

5、八方资源网:b2b168.com/

6、环球华品:chinabrands.cn/

7、中国供应商网:cn.china.cn/

8、货源之家:huoyuanzhijia.com/

9、搜物网:sowu.com/


垂直类货源站点:

1、货捕头:hznzcn.com/semkd?

推荐,这家是仅次于阿里巴巴的批发巨头,区别是专注服装这个垂直类目

2、网商园(服装鞋包):wsy.com/

3、一起做网店(服装):gz.17zwd.com/

4、衣联网(女装):eelly.com/

5、鞋裤网(鞋子):cnxieku.com/

6、包牛牛(箱包批发):bao66.cn/web/

7、58 食品网(食品):58food.com/

8、开山网(女鞋):k3.cn/web/welcome

9、织里童装网:zhilitongzhuang.com/

10、衣联网:eelly.com/

11、中妆网:zghzp.com/

12、拿货网(服装、鞋帽、美妆):nahuo.com/

12、我要做店网(服装鞋包饰品):51zwd.com/

13、品酷(服装、鞋帽):ppkoo.com/

14、中国女装网:nz86.com/

15、中国鞋网:cnxz.cn/

16、新奇特创意产品批发:xinqite.com/

17、315 货源网(服装,适合微商):315hyw.com/

18、深圳地摊网:szbdt.com/

19、乐贝贝童装批发网:lebeibei.com/

20、工邦邦(工业品采购):gongbangbang.com/

21、搜款网(服装):vvic.com/gz?

22、工品汇(五金电器):vipmro.com/

23、档口网(女装):dangkou.net/

24、新款网(鞋子):xingfujie.cn/web/

25、多商网(服装、鞋包):ecduo.cn/

26、环球贸易网(工厂信息对接):china.herostart.com/

27、产品网(工业品):21-mars.com/

28、鞋都网(鞋):800vi.com/

29、中国鞋网(鞋):cnxz.cn/

30、中国服装网(服装):efu.com.cn/

31、杭州女装网:hznzcn.com/

32、箱包网:31bag.com/

33、食品代理网:spdl.com/

34、网商网(工业品、五金配件):onwsw.com/

35、一呼百应网:b2b.youboy.com/


新手村的朋友,这套思路最起码可以让你们实现「零成本」开店。

自己成为一个分销商的角色,这种玩法只需要出一个保证金,就可以把店「开起来」,当然了,这个开店只是最低限度的实现有无问题,是万里长征第一步。

后面能否做起来,还要看选品情况,总的来说,一件代发的产品只能在开店早期用。


第二种:进阶掌柜

对于进阶的朋友来说,货源上面不仅需要解决有无,最好是能搞定优质的货源,因为货源好坏直接关系着最终店铺的发展情况。

一件代发之外解决货源,靠的就不是什么技巧了。

因为现实是淘宝的体量太大,同质化太强了,一件代发这种没有任何门槛的货源渠道任何人都可以获取,但是要想拿到非常优质的货源,是需要靠好的资源了。

但是每一种产品获取都是个性化的,所以与之相应,我提供的是一种整体的智能解决方案思路。

1、选择产业带类目进场多为一手货源

产业带的优势不言而喻,主要有这些:

(1)靠近货源地,方便进货,方便补货,方便售后,减轻库存压力

(2)靠近货源地,产品多为一手货源,成本更低,价格优势明显

(3)产业带类目数据信息权威,市场风向容易把握,市场潮流容易跟进

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